ARTIKKEL

Hva er et kvalifisert salgsmøte?

Antall møter sier lite alene. Det som teller er om møtet er verdt tiden til selgeren din. Derfor må «kvalifisert» defineres før kampanjen starter.

Fire ting som må være på plass

Interesse: kontakten vil faktisk høre mer.

Behov: det finnes et reelt problem løsningen din kan løse.

Beslutningstaker: du møter personen som kan si ja, eller som eier prosessen.

Relevans: selskapet passer idealkunden dere har definert.

I oppstartsmøtet setter vi kriteriene med dere. Da vet begge parter hva et godt møte er, og hva som ikke skal bookes.

Et møte som ikke blir noe av, er ikke et møte. Vi har i snitt over 90 % oppmøte. Hos Nextron ble det 0 no-shows på 45 møter, og hos 4human 8 av 131.

Skrevet av Kasper Hoftvedt, daglig leder i Expandic Consulting.