ARTIKKEL
Møtebookingbyrå eller egen SDR?
Mange B2B-selskaper står i samme valg: bygge outbound internt, eller sette det ut. Begge kan fungere. Spørsmålet er hva som gir møter raskest, med lavest risiko.
Tid til første møte
En ny SDR skal rekrutteres, læres opp og finne sin pitch. Det tar ofte måneder før kalenderen fylles.
Et erfarent byrå har metode, data og manus klart. Hos oss er kampanjen live på 1–2 virkedager, og de første møtene bookes typisk i uke 2.
Erfaring avgjør kvaliteten
Møtebooking er ofte første salgsjobb for nyutdannede. Det gjelder både interne ansettelser og mange av de store byråene.
En erfaren konsulent kvalifiserer bedre, håndterer innvendinger og beskytter merkevaren din i hver samtale.
Risiko og fleksibilitet
En intern ansatt er en fast kostnad, også når det går tregt eller vedkommende slutter.
Med et byrå kjøper du kapasitet og kompetanse uten å bygge alt selv.
Når egen SDR gir mening
Hvis du har et stort, stabilt volum, en sterk salgsleder som kan coache, og tid til å bygge, kan en intern SDR være riktig.
Mange starter med et byrå for å teste målgruppe og budskap, og bygger internt senere.